5月组织欧蓝德拉力赛 专访北京港龙基业总经理陆宏/市场部总监林琛
主持人：各位网友大家好！这里是2008北京国际车展网上车市现场直播室，在这一时段我们请到的嘉宾是北京港龙基业汽车销售服务有限公司的两位领导，一位是总经理陆宏先生，一位是市场部总监林琛先生。请先跟网友朋友们打个招呼。
陆宏：网上车市网友大家好。
林?。捍蠹液谩?/p>
主持人：现在时间已经进入到了下午，整个车展现场已经非常火爆了，相信二位利用一天的时间也在车展上逛了一下，二位对这次车展有什么看法吗？
陆宏：首先从规模上来说，比以前扩大了很多，包括场馆的环境，还有空间、面积，不像老国展那么拥挤了，舒服多了，而且这次来的厂商，我看他们展台的面积、装修都是全力来做的，都很重视这次车展。
主持人：本身面积大了，厂商参与的空间也大了，有很多很豪华的展台，包括港龙基业是做吉普、克莱斯勒、道奇、三菱的一个联合品牌，我看了这些品牌的展台，都是非常有特色的。尤其是在克莱斯勒展台，还有吉普展台，有一个水帘的布置。
陆宏：比较生活化一点，贴近生活化。
主持人：市场部总监呢？
林?。何揖醯每死乘估蘸图照固ɑ故且蝗缂韧?6年一样突出品牌和生活方式，把吉普牧马人架在石头上，突出越野性能?？死乘估照獯握钩隽艘豢罘浅：阑某担?00C的改装版，从豪华程度上来说有点追赶迈巴赫的感觉。道奇是一如既往突出红色的基调，每款主打车都是红色，包括新上的一款叫JCUV，还有马上正在做的酷搏和锋哲都是非常不错的。三菱展台的特点也比较鲜明，一层是以民用的车为主，一层展台有几款概念车的展出，包括环保的概念车，突出了环保的概念。同时，我觉得环保是今年车展各大厂商的主题，二楼也突出了三菱越野性能，展出了帕杰罗的达喀尔拉力赛版的和三菱欧蓝德的救援车。
主持人：这次有很多新车型都出现在了车展上，消费者和车迷也在车展上看将来买什么样的车，很难得有这样的机会在一天的时间里接触到所喜欢的每一辆车。在看完车以后，最重要的问题是在哪儿买车，我觉得三菱、吉普、克莱斯勒、道奇都没有问题，就是坐在我身边的二位港龙基业汽车销售服务公司，网友朋友可以去那儿购买这样的车型。现在在建的就是三菱、吉普、克莱斯勒展厅，道奇呢？
陆宏：道奇和克莱斯勒是并网销售，跟克莱斯勒在一个展厅里做销售?？死乘估铡⒓?、道奇合在一个展厅。
主持人：就是说网友以后到我们展厅可以同时看到这三个品牌。
陆宏：三菱以后会有独立的销售展厅。
主持人：这次吉普展出了短轴距三门的撒哈拉，是刚刚上市的一款车型，这款车型是非常出色的。
陆宏：对，比较经典的一款车型。这款车因为有它的历史，因为有了吉普率先起用四轮驱动系统，所以在越野车里吉普算是鼻祖，包括它的四驱系统。原来大家都知道，二战时期的用车，慢慢发展为民用，不断地在改进，不断地在城市化，包括越野性、生活各种用途都考虑到。所以造出来了一款既舒适，同时越野性能又好又生活化的车。
主持人：这次五门撒哈拉率先上市，三门萨哈拉的价格是多少？
陆宏：35.99万，比五门款便宜8万块钱。
主持人：这两款车在性能上是没有区别的？都是配备四驱系统，3.8升发动机？
陆宏：加速性好一点。
主持人：港龙基业在车友互动方面有什么有特色的地方吗？
林?。何颐怯幸桓鼍憷植浚岫ㄆ谧橹涤炎约萦?、摄影比赛什么的。今年刚去了内蒙，5月份会组织再去一趟内蒙，我们会根据车型的不同，组织不同的活动，这期是组织吉普车友出游，下期可能组织三菱欧蓝德车友出游。我计划在5月份组织一次欧蓝德拉力赛，希望欧蓝德广大车主参加，这是个比较有趣味性的比赛。
主持人：也是借此机会邀请广大欧蓝德的车主。
林?。河Ω迷?月份就可以看到我们的招募的计划，感兴趣的朋友，可以及时地给港龙基业打电话，报名。
主持人：这次上市的撒哈拉是以预定的方式还是现车销售的方式出售？
陆宏：预定。
林?。喝虐嬖ざ?，五门版有现车。
主持人：如果预定三门版需要多少钱？
陆宏：1万。
主持人：什么时候交车？
陆宏：估计一两个月。
主持人：时间也不是很长，毕竟等了很多年了，相比之下一个月很短了。
陆宏：比较实在的吉普这个品牌。
主持人：其实酷爱越野、酷爱玩儿车的人都知道吉普是鼻祖车。
陆宏：性价比也很好，在我个人的观点来说，接触的大型SUV，不管是欧洲的，日本的，美国的，在所有的SUV里，吉普这个品牌的性价比是最好的，很多观众可能对美国车有种误解，比如说耗油，小毛病多，做工粗糙，其实这已经是过去的事情了，已经改观了，应该试一下。举个例子，比如说 3.7大切不到41万，这个排量的车，如果德系或者日系不会低于60万，所以整整便宜了20万，做工非常好。所以，吉普品牌是比较实在的品牌。
主持人：港龙基业还有销售克莱斯勒的品牌，也是比较受欢迎的品牌，有什么车型？
陆宏：有新出的国产铂锐，铂锐这个车，它集中了日系车省油的特点和德系车的操控性、美国车的安全性。这个车是性价比也是非常好的，从安全性来讲，还有它的节油，这个车是CVVT发动机，非常省油的，2.4的车，我们的实际客户用，包括我们自己用，一般是10—11升自动挡。
林琛：也有比这个少的，少了很多。
陆宏：再就是一个豪华车300C。
主持人：在豪华车领域，300C无论是外形还是配置，还是动力，都能和A6相比，很大气，远看和宾利非常相似。
陆宏：操控性也不错。
主持人：无论是家用还是商用都是非常适合的，非常大气，自己开也是证明身份的一款车。
陆宏：而且也不贵，30多万。
主持人：现在铂锐这款车，消费者去看的非常多？
陆宏：很多。
主持人：消费者在哪方面比较满意？
陆宏：一个是油耗，它非常省油，还有一个是它的造型，可能这是一种视觉的疲劳，大家觉得是另类的美，比较大气。还有它的安全性、环保型，它的材料是原生的，不是再生材料?；褂兴陌踩裕械某刀寂浔噶薊SP、六气囊、ABS，所有的电子系统都有，主动安全性非常好。
主持人：这也是体现了以人为本的理念。
陆宏：还有它内部的做工、装饰件都是原生的，没有污染。
主持人：我个人是看过铂锐这款车的，我感觉它的内饰做工和一些普遍意义上认为做工好的日本车凯美瑞相比，是不相上下的。
陆宏：对，非常细。
主持人：过去确实是这样，有很多人认为美国车糙，真的建议网友实地看看。
林?。夯队蠹沂约?。
陆宏：这个车比较便宜，2.4的才21万多，2.0才18万。
林?。合Ｍ崖砩瞎刈⒁幌孪轮艿耐铣凳行挛牛颐钦庵苣┯幸桓霾竦慕谟痛笕?，预计40辆车的铂锐节油集结赛，赛事以后会立马公布这个车的真实油耗，希望网友关注一下，相信会给网友一个惊喜。
主持人：从铂锐上市到现在，这个车从您这个店来讲已经卖出多少台了？
陆宏：2.4和2.7可以交付订单，2.0因为生产量大一点，现在逐步可以有现车了，差不多一个月是30多台。
主持人：也是普遍被消费者看好。
陆宏：对。
主持人：港龙基业最后一个品牌就是现在的三菱，在展厅里很多车摆着。从越野玩车的角度考虑，就是新的帕杰罗，还有运动车EVO。
陆宏：还有城市SUV欧蓝德，还有格蓝迪---小型MPV，都是原装进口的。
主持人：消费者普遍反映卖的三菱车感觉是怎么样的？
陆宏：三菱车的造型和风格比较运动感，生活化一点，不会往商务方面发展?；褂腥獾姆⒍喽岳此凳潜冉虾玫模桓鍪切阅芎?，再一个也省油，还有一个几个相对便宜，跟那几个大的竞争品牌比。所以说三菱特别是发动机，还有加速性，越野性，因为三菱毕竟是做越野车比较强项一点，这方面家庭走入第二部车、第三部车的时候，会给我们这些车一些机会。
主持人：我觉得港龙基业毕竟所销售的车还是偏高端一些的，中高端这样，消费者买第一辆车的时候偏向的是对功能上的需求，随着事业的发展需要，更多地彰显自己的个性，比如说需要帕杰罗、大切，征服路面，像征服商业上的竞争对手一样。港龙基业4S店装潢也是非常有特色的。
林?。禾逑至思盏纳罘绞?，挑战自己的生活方式。
主持人：也是回归自然。
陆宏：对。
主持人：随着车展的开幕，一步一步地火热，很多消费者都会在车展结束之后考虑买一辆车，在随后的时间里，港龙基业在销售商会有一些什么政策去促进呢？
陆宏：三菱方面，我们现在是这样，展车期间购车送原装卡西欧800万像素的相机。
主持人：截止到什么时候？
陆宏：截止到28号。我们别的车也送DVD，就是车载的一些DVD，格蓝迪是送DVD。
主持人：车展现场就有工作人员吧？
陆宏：对。
主持人：所以网友如果今天看我们的直播，明天打算出来的时候，直接可以过去，记住找港龙基业的工作人员，有礼品相送。其它品牌呢？
陆宏：其它的，我们这个月售后来说有换机油免费送工时，欢迎克莱斯勒品牌、吉普品牌上港龙基业体验一下我们的售后服务。
林琛：5月份我们会做两次大型试驾会，包括大切诺基和指挥官，也希望有兴趣购买这个车的朋友可以到我们店里报名，参加这个比较专业的试驾会。另外，就是三菱全系的试驾会，包括帕杰罗、欧蓝德、格蓝迪，希望大家亲身体验一下。
主持人：接着刚才的话题，很多车主、消费者买车已经不是第一辆了，进入了第二辆换车的过程了，很多人希望把第一辆车以二手车的方式置换掉，作为新一辆车再去补足余款，港龙基业在二手车置换有没有优势或者有特色的地方？
陆宏：我们有这种服务，包括给你车价值免费的评估，包括全车的检查，包括底盘、漆面，我们都可以作出这样的服务，有二手车部。
主持人：现在港龙基业所卖的车型都是以中高端车型为主，作为港龙基业总经理，您认为咱们以后的中高端汽车市场会以什么样的趋势去发展呢？
陆宏：中高端我是这么想的，随着经济的发展和生活水平的提高，人们追求的生活方式多种多样，不仅局限于轿车，过去大家的概念，一买车第一概念就是买小轿车，现在我想可能不是了，很多的家庭会买第二台车、第三台车，包括这些车的用途是不一样的，上班开什么车，商务谈判开什么车，周末开一种车，下了班跟朋友聚会、吃饭又开一种车，还有家庭的出游。因为现在大家工作忙，人的亲情见面的机会会少，一旦见面的话，可能会组织聚会、旅游，7座或者SUV这样的车比例会越来越大。其实我个人和我身边的朋友也是一样，他们的需求也都是越来越多了。
主持人：可能亲朋好友之间、商业合作伙伴之间利用假期的时间一起开着SUV，也是一种放松。说到SUV，有一款正在热销的是指南者。
陆宏：指南者是24.99万，还有一款28.99万，是原装的，这个车的性价比非常不错。对于年轻的一代，家里买一个小型的SUV，这个车是比较合适的，上班或者是工作之余、生活都可以兼顾一下。
主持人：由于时间的关系，本次访谈即将结束，还是想给二位留一些时间跟各位网友再说句话。
陆宏：首先感谢网上车市给我们这个机会与广大网民交流，也希望大家关注网上车市的展会直播节目。如果各位网友对我们的产品感兴趣，有什么问题也可以致电港龙基业，我们也欢迎大家去我们公司参观、指点工作，谢谢。
林?。捍痈铣凳械暮献骼此担丫辛降饺炅?，网上车市也给我们带来了很多跟网友接触的机会，提升了我们的销量，让我们的服务更多得到了网上车市的认可，以后希望网友更多地关注网上车市，我们也会给网上车市的网友提供更多的解答机会。
主持人：今天请到二位非常不容易，如果网友以后想买车可以找陆经理、林经理。
(编辑 刘小亚）
以上为访谈记录，不作为官方正式文稿
