速腾将推出促销活动 专访北京海联力通经贸有限公司总经理助理高玉珂
主持人：各位网友大家好！这里是2008北京国际车展网上车市现场演播室，今天我们请到的是北京海联力通经贸有限公司总经理助理高玉珂先生，请高先生跟大家打声招呼。
高玉珂：各位网友、各位观众大家好。
主持人：两年一度的北京国际汽车展览会已经如期在北京新国展开展了，您是如何看待这次北京车展的呢？
高玉珂：这次展览我今天是第二次来，今天来了，感觉规模太大。后来我了解，这个场地光室内展区就有10.6万平米，比原来的老国展大多了，原来老国展在三元桥比较拥堵，人挤人，不是看车，是看人了，到这儿以后感觉场地比较大，人也不少，但是还是显得车多。今天我来得比较早，觉得这个地儿比较大。
据我了解，这次参展的18个国家和地区，2100个厂商，品种比较全，战车接近900辆，全球首发车就有7款。亚洲首发达到24款，应该说和五个国际车展，像法兰克福、北美、东京、巴黎、日本这些展览比较起来，规模不小。
主持人：几乎就达到这个规模？
高玉珂：对，从我们场地的规模超过日内瓦，从参展的厂商也超过日本。所以有人说中国是世界上和日本并驾齐驱的第五个大的世界A级车展。今天我看了以后，真是名副其实。
主持人：在本次车展中所展示的车型里，您认为哪款车型是其中的亮点？
高玉珂：我那天转了一天，虽然比较累，但感觉车展很大。我看了展馆，最大的特点是绿色环保车，不管哪个品牌、哪个展厅都有环保车?；繁３稻褪墙睬蠖Γ蛭衷谑澜缒茉幢冉辖粽?，尤其是原油价格暴涨，我们国内油价还比较稳定，那是国家政府出资来调节，全局有一个调控。今后的发展趋势，国际原油要涨价，国内的燃油肯定要涨，这也是大家关注的。所以，应该说汽车厂商现在是千方百计走在前头，共同面对能源紧张怎么办，他们现在采取新动力。
主持人：一个是混合动力，一个是电动。
高玉珂：对，电动、混合动力，包括氢气氢能源，包括乙醇。乙醇现在的发展也比较快，Saab 9-X那款我看了，将来是以农作物作为基础产生的乙醇作为动力。
主持人：就是以可再生资源作为动力了。
高玉珂：对，我觉得这是一个发展趋势。但是我感觉现在这种新动力的能源发展需要一段时间，特别需要政府的扶持，这个非常重要。目前看，包括我们用的新能源，新能源造价相当高，因为科技开发含量很高，没有普及，先期投入比较高，这样算起来成本要增长30%以上，这样的价位如果推广的话，消费者可能很难接受，它是买着贵用着便宜。但是现在一般的汽车，家庭用车5年左右就要更换，频率这么高，要是投资太大了，作为新动力能源的车，它的销售会带来很多困难。其实在国外，为了节约能源，环保的东西作为动力，国外政府都积极支持，比如在税收上。我相信我们中国政府也很快会采取相应的措施，来推广新动力的能源。
主持人：尤其是北京绿色奥运。
高玉珂：对。
主持人：在本届车展上一汽-大众发表了一款新车，它原来的代号叫MODEL-X，现在是全新宝来，给众多到场的记者和消费者留下了深刻的印象，请您给大家介绍一下新宝来这款车是什么样的车型？
高玉珂：新宝来这款车大家期盼已久了，大概在今年年初1、2月份我的很多听众、我的客户到现场偷拍了一张照片，传到我的手机上，但是那个样子和现在的样子截然不同。MODEL-X包括MODEL-Y都是大众的，MODEL-Y是在上海大众投产，这次也在车展上同时亮相，当然它的中国名字不叫MODEL-Y，叫朗逸。MODEL-X现在暂时据大众厂家跟我讲，目前的名字叫全新宝来，它的发动机确实有所变化，这款发动机应该是城市高性能发动机，进行了调教，在PQ34平台上进行调教，发动机的特点是油耗低，动力强，低转速，高扭矩，所以这款车是环保的，非常适合城市用。这款车应该说技术含量也比较高，它的一些内部设施也比较时尚，原来作为宝来车来说，在2001年的年底上市，上市以后就挺受欢迎，大众车定位比较准，宝来这款车定位叫做驾驶者之车，主要是考虑空间，就是针对驾驶者来设计的。所以，后来空间相对比较小。后来大家反映，这个宝来确实不错，动力强劲，技术含量高，操控性也高，就是后排窄。所以好多客户跟我讲，有时候聊起这个车来，觉得挺遗憾的。实际上人家讲得非常清楚，就是驾驶者之车，定位非常准备的。所以这款车上市以后销量相当不错。我记得刚刚上市的时候，好多4S店特许经销商是加价的，一般都加3万块钱，而且还要等，所以比较抢手。这款车的设计面对的驾驶者，就是我们说的白领，这个市场还是比较大的。
宝来从2001年底到现在，可以说销售情况非常好。当然后来到2004年以后，对宝来进行了改造，宝来我们定位有一个三厢的GP，还有两厢的HS，这两款车应该说走得也不错，大家觉得它比较硬朗，操控性确实也比较好。因为我经常给我们的客户调车，所以宝来说实话让我挑毛病，真挑不出来。但是，咱们是优中选优、好中选好，比如说离合器踏板平寸度、油门踏板的操控。发动机没挑，是非常经典的一款发动机，动力提速也快，而且油门操控应该说踩多少就有多少，口碑非常好。
MODEL -X这款车相对来说，它的车身比原来的宝来长100多毫米，应该是4610毫米，轴度是2010毫米。昨天晚上我算了一下，它比原来宝来长了157毫米，宽了33毫米，高了21毫米，轴距加长了97毫米，证明内部空间已经很大了，所以车身属于B级车的车身。有人管这款车叫准B级车，确切说还是属于A级车。
主持人：是A级车的价钱，B级车的享受。
高玉珂：对。但这款车有点商务性，原来宝来是以私家用为主，基本上就是搭乘。商务用这款车比较局促，但是MODEL-X上市填补了这个空间，商务和私家用都比较合适。
主持人：这又是一个新的定位。
高玉珂：对。所以好多人挺关心这个价位的，我跟厂家也探讨过，我看报道11万，我觉得定位11万肯定偏低，如果大家期望值是11万，等上市了一公布价格12.5万，大家感觉有点扫兴了。所以我分析估计价位应该在12—15万之间。因为据我了解配置还是比较齐全的，MODEL-X据说豪华版像天窗、侧气囊是标配，而且真皮座椅这些都有。据说蓝牙和GPS可能是选配。
主持人：但是这个车好象还是1.6的排量？
高玉珂：对，据说还有2.0，但有的说是1.8。现在对MODEL-X这款车应该说在今年的3、4月份在我们成都一汽-大众开会的时候已经给全国的经销商展示了，但那个展示说实在话，第一它不允许拍照，所以大家回来模模糊糊跟我讲这款车是什么样子。前一段时间我在网上也看到一些伪装的碟照。这次我在车展上看到了，确实非常漂亮，但是这款车等上市了，不见得就是现在看见的样子，今后上市肯定是这样。
主持人：可能有一些局部的改变。
高玉珂：对，因为通过车展上很多观众对这款车会品头论足，信息反馈给厂家，厂家会考虑消费者的需求，根据大家的意见比较集中地进行局部的改造。
主持人：更完美一些。
高玉珂：对，让消费者特别是广大车迷更青睐这款车。但是从目前看，MODEL-X也好，上海大众的MODEL-Y也好，这两款车应该说在市场上绝对有震撼力。我分析MODEL-X这款车应该对新凯越、伊兰特的悦动这两款车是竞争对手。
主持人：海联力通对全新宝来的预定情况怎么样？现在可以预定吗？
高玉珂：当然离预定真正掏钱还有一段距离，估计在6月份以后，现在已经到了4月下旬了，过了5月、6月应该能够上市。北京一般投放市场比较快，因为北京的市场太大了，销售量在全国来说是一个晴雨表，是数一数二的，销售量非常大，所以北京大概在6月份就开始上市。上市之前我会在其它媒体讲这个事儿，第一时间告诉大家，所以希望大家继续关注我们的网站，特别是网上车市。再一个是您提前打电话联系，联系好一个销售顾问，挂了号，他记住您的电话，姓什么、叫什么，这个车到了以后第一时间通知你，然后您先现场试驾，不要看宣传怎么样，关键是你自己感受，感觉这个车确实不错就可以下手，感觉这个车一般，您可以在我们公司跟我评论这个车，咱们一块儿交流。
主持人：现在已经是4月底了，又快到“五一”黄金周，各个品牌都在做促销活动，请问海联力通现在有什么优惠活动吗？
高玉珂：海联力通作为一汽-大众的特许经销商，应该说在销售商中是名列前茅的，一直是走在前列。从目前的车市情况看必须搞促销，速腾1.6和2.0两款的手动挡搞促销，促销活动到6月份，正好涵盖了“五一”黄金周期间，在这期间，如果您到我们公司买车，除了价位低，还有一个零利率和1元保险。零利率是什么概念？比如说这个车15万块钱，先付40%，就是6万，剩下的在一年之内付清，利率一分钱没有，非常实惠?；褂幸桓鲅≡袷?元保险，买了1.6或者2.0手动挡速腾以后，买了之后可以选择1元保险，就是三项主险，像1.6排量的是3200块钱左右，2.0的是3500元，就是说你花1块钱可以买到3200块或者3500块的保险。
还有一个促销，如果你置换，任意一款车型，开个小面要换捷达，成交以后我们贴补1000块钱现金，但是如果开着夏利，换宝来、速腾，“腾”系列的车，成交以后我们补贴现金3000元。所以说这个置换是不错的，因为我们公司有一个旧机动车经济公司做二手车置换，很方便。还有一个是在我们这儿上保险的，我们送您1280元的精品装饰，内部装饰，就是车的底胶、包裹膜，而且我们那些底胶、包裹膜，包括座套都是一汽-大众厂家直接供应的，这样绝对保证了质量，而且环保，品质也高。像包裹膜10年质保，9年出现问题了，产生气泡，因为质量问题，9年也给您置换，所以诚信比较高。
主持人：备受瞩目的2008年北京奥运会将于8月8日正式开幕，在奥运会期间还会有一些相关奥运的营销措施吗？
高玉珂：因为一汽-大众是奥运的赞助商，我们的名片上也有奥运标志，这个是合理合法的，因为一汽-大众出资赞助了，所以这次活动厂家推出了一款奥运纪念版高尔夫，高尔夫这款车分五个颜色，就是奥运五环的颜色，这个车产量不多，大概1万台，在全国分1万台，到北京就不多了，如果您希望拿到奥运纪念版高尔夫，现在就要预定，现在预定的已经不少了，根据北京投放市场的量，应该说还是比较紧的。
主持人：价位没有区别？
高玉珂：因为价位和原来高尔夫的价格是一样的。就是颜色不一样。
主持人：就是买这款车很有意义。刚才高总谈了一下咱们店里二手车置换，请您谈一下咱们二手车置换的特色是什么？
高玉珂：有的厂商只限制本品牌，作为我们海联力通，是海联诚信旧机动车经纪公司，这个公司已经成立两年半了，我除了当总经理助理，还当销售总监，销售总监是销售和售后服务两个系统出现问题之后我来处理，在处理问题中我感觉我们旧机动车经纪公司零投诉，只收到表扬信。所以，他们一是诚信比较严谨，服务很周到，客户很满意，它定价很合理。因为这个公司一共十多个人，非常精干，其中有五个人是国家认可的经过考核拿到旧机动车鉴定评估师，是中级的，他们经理是高级评估师，而且很有资质，经验比较丰富。他们进来的车不像有些事故车，陷井比较深。
主持人：大家可能也知道，二手车现在市场确实不太正规。
高玉珂：对，二手车的经营市场应该说还是比较乱，不规范，比如说对二手车的里程表，一般的十有七八一定会自己调试，而在我们这儿置换车最大的特点就是好多是我们的客户，比如说买了捷达，开了七八年了，想换辆速腾，就把车交给我们了，很放心。这个车都有档案，因为买车以后，从首保以后开始维修记录都有，就像一个人有档案一样，这个人曾经拘留过、劳教过、判过几年徒刑都有，当然这个人立过功、授过奖也都一目了然，骗不了谁。所以，一般置换二手车都愿意到我们这儿来，旧车我们收回来很快就出去了，所以他们交易量也比较大。
主持人：大家很放心，售后服务也有保障。
高玉珂：现在老百姓有这么一句话，不吃亏就是占便宜。所以到海联力通，我们就讲究两个字“诚信”。
主持人：我们海联力通目前所销售的车型主要以经济型车和中级车为主，您是如何看待经济型车家用轿车现在市场的发展？
高玉珂：汽车进入家庭应该说时间不长，但是从北京看，发展非常迅猛，太快了，从车展就看得出来，前几年的车展在三元桥的老国展，几次车展我都参加了，我都看。
主持人：业内人士嘛，肯定关注这个问题。
高玉珂：我对车干的时间比较长，73年从部队转业，一直没离开过车，不敢说资深，但是我对车很有感情，离不开车，我的后半生就交给车了。现在的中级车应该说是两头小，中间大，低价位的车占的量不小，但整体跟中级车比还是比较小的。当然，高端车，像豪华车，超过30万以上的，包括现代，今天车展所有的豪华车，有2000多万的，毕竟是极少数的。所以，我觉得两头小，中间大。中级车，像宝来、高尔夫、“腾”系列，不讲辉腾，那是高端车，像迈腾价位比较合适，20万左右，迈腾2.0T卖到27.98万，是豪华级的，我觉得很多白领是可以接受的。因为售后服务支出成本也不大。大家要考虑，买车是提高生活质量，而不是降低生活质量。我经常跟客户讲，我说你要量力而行，好多买中级车的，就考虑我们得售后服务成本不高，合适，我能承受。比如说我原来一周要下馆子三次，在家吃两顿油焖大虾不含糊，买了车照样不含糊，那就对了，不能被车所累，不当车奴。所以现在很多白领买车就买中级车。现在很多年轻人，20多岁，工作时间不长，有了一些积蓄，爹妈赞助一些，就不买低级车，像排列比较低的，1.0以下的。1.0以下的车相对来说节油，售后成本确实低，但是相对来说你的舒适型，尤其安全性，所以中级车发展的前景应该特别看好。
主持人：高总总结出今年的一个概念，就是中级车市场，就是两头小，中间大，从中也说出来中级车在整个车市中所占的份额。在访谈即将结束时，请高总和广大网友再说几句。
高玉珂：对网上车市，说实在话，我是经常光顾，另外我感觉它的影响力特别大，因为我周围的朋友，包括我原来部队的战友，经常看网上车市，他们如果买车，先到网上车市浏览一番，反复看看车的发展趋势，哪款车更适合。所以，我的朋友经常光顾这个网站，我还是网上车市的铁杆网友。我希望网上车市越办越好，越来越精彩，内容也越来越多，信息也越来越快，为广大网友当一个购车的好参谋，为广大的网友，特别是有车的网友今后养车修车当一个好保姆。
主持人：我们也会总结一下高总对我们提出的一些要求，继续为广大的网友做最诚信的服务。本次访谈结束，感谢高总参加我们的访谈。
高玉珂：谢谢。
（编辑 刘小亚）
以上为访谈记录，不作为官方正式文稿
